El sector immobiliari està canviant i, amb ell, també la forma de vendre, valorar i comercialitzar una propietat. Valentasa Consultors està desenvolupant des de València un model de consultoria immobiliària que integra anàlisi de mercat, estratègia comercial, assessorament jurídic, màrqueting, tecnologia i accés a compradors nacionals i internacionals.
La companyia amplia a més la seva activitat en àrees com l'obra nova i noves solucions immobiliaris, entre elles una divisió vinculada al desenvolupament i comercialització de projectes modulars.
El plantejament parteix d'una idea senzilla: un immoble no hauria de sortir al mercat únicament publicat. Abans de fer-ho és necessari analitzar-lo, determinar el seu posicionament, identificar el comprador objectiu i dissenyar una estratègia específica.
D'anunciar un habitatge a convertir-lo en un producte immobiliari.
L'enorme quantitat d'informació disponible ha canviat el comportament dels compradors.
Abans de sol·licitar una visita, un client pot haver comparat desenes d'habitatges, estudiat preus, analitzat fotografies, revisat plànols i investigat la zona.
Per això, Valentasa Consultors treballa cada propietat com un producte immobiliari que ha de competir dins del seu propi mercat.
El procés comença amb l'anàlisi de l'habitatge, el seu entorn i els immobles comparables. S'estudien preus, característiques, competència activa, evolució de l'oferta i resposta de la demanda per establir un posicionament comercial coherent.
A partir d'aquí es defineix l'estratègia de sortida al mercat.
Depenent de cada propietat, aquesta pot incorporar fotografia professional, vídeo, plànols, visites virtuals, home staging físic o digital i campanyes específiques de màrqueting.
“L'objectiu no és simplement que un immoble estigui visible, sinó aconseguir que estigui correctament posicionat enfront de les alternatives que està analitzant el comprador.”
Valoració professional com a punt de partida
Un dels pilars del model de Valentasa Consultors és la valoració immobiliària.
La companyia incorpora metodologia d'anàlisi i valoració també a la fase de comercialització, permetent estudiar no només quant pot valer una propietat, sinó com pot reaccionar el mercat davant un determinat preu.
Existeix una diferència important entre establir un valor teòric i determinar una estratègia comercial capaç de generar demanda real.
Per això s'estudien habitatges comparables, ubicació, estat de l'immoble, característiques diferencials, competència disponible i comportament del mercat.
Aquesta anàlisi permet definir diferents escenaris de comercialització i establir una estratègia de preu amb arguments objectius.
Màrqueting immobiliari i Petjada Digital.
La digitalització ha transformat profundament la intermediació immobiliària.
Portals, cercadors, xarxes socials, campanyes publicitàries i noves eines d'anàlisi permeten conèixer amb major precisió com respon el mercat davant una propietat.
Valentasa Consultors treballa sobre el que denomina la Petjada Digital de l'immoble, entesa com el conjunt d'accions destinades a millorar la seva presentació, posicionament i distribució a internet.
No es tracta únicament de publicar un habitatge en diferents plataformes.
S'analitza com apareix l'immoble, quina informació rep el potencial comprador, quina imatge projecta, quins arguments el diferencien i quins canals poden ser més adequats segons el tipus de propietat.
Les campanyes digitals permeten a més obtenir informació sobre visites, contactes, interès generat o reacció davant determinats preus, dades que poden resultar rellevants per corregir una estratègia abans que un habitatge acumuli massa temps al mercat.
Obra nova: una línia estratègica en creixement
Un altre dels àmbits que Valentasa Consultors està reforçant és l'obra nova.
La companyia està desenvolupant aquesta àrea especialment en mercats com València, Alacant, Costa Blanca, Múrcia i altres enclaus amb interès residencial i inversor.
La comercialització d'una promoció requereix un plantejament diferent al d'un habitatge de segona mà.
A més del producte, cal definir correctament el perfil de comprador, estructurar la informació comercial, preparar materials professionals i establir una estratègia de difusió capaç de connectar la promoció amb compradors, col·laboradors i xarxes comercials.
Valentasa Consultors treballa en aquesta línia amb promotors i professionals immobiliaris, desenvolupant models de col·laboració orientats a ampliar la distribució de les promocions i facilitar la seva arribada a nous mercats.
Una xarxa dirigida també al comprador internacional.
La demanda internacional té cada vegada major importància en determinats segments del mercat immobiliari espanyol.
Per aquest motiu, Valentasa Consultors està reforçant la seva xarxa de col·laboradors i professionals dins i fora d'Espanya per ampliar l'abast comercial de determinades propietats i promocions.
La companyia prepara determinats actius per a la seva presentació davant compradors internacionals, adaptant tant la informació com l'enfocament comercial al perfil de client al qual es dirigeix.
Aquest treball inclou propietats residencials, obra nova i oportunitats d'inversió.
L'estratègia pretén que un habitatge situat a València, Alacant, Múrcia o qualsevol altre mercat amb demanda exterior no depengui exclusivament del comprador que ja resideix a la zona.
L'objectiu és ampliar el mercat potencial mitjançant col·laboracions professionals i estratègies específiques de comercialització.
Noves divisions: solucions modulars i nous models immobiliaris
El creixement de Valentasa Consultors està portant també la companyia a explorar noves àrees d'activitat relacionades amb l'evolució del sector.
Entre elles es troba el desenvolupament d'una divisió especialitzada en solucions modulars.
La construcció modular està despertant interès en determinats projectes residencials, turístics i d'inversió per les possibilitats que ofereix en termes de planificació, disseny i execució.
Valentasa està incorporant aquesta línia com a part d'una estratègia més àmplia destinada a participar en noves tipologies de projectes immobiliaris.
El plantejament contempla diferents àmbits: anàlisi inicial, valoració, estudi d'ubicació, identificació d'oportunitats, comercialització i connexió amb compradors o inversors.
Aquesta nova divisió se suma a les àrees de segona mà, obra nova, valoració, màrqueting immobiliari i comercialització internacional que actualment conformen l'activitat de la firma.
Un enfocament multidisciplinari per a operacions cada vegada més complexes
Una operació immobiliària pot implicar qüestions jurídiques, registrals, urbanístiques, fiscals, financeres i tècniques.
Per això, Valentasa Consultors treballa amb un enfocament multidisciplinari.
La firma compta amb professionals de l'àmbit jurídic i col·labora amb arquitectes, pèrits i altres especialistes quan les característiques de l'operació ho requereixen.
L'objectiu és detectar possibles incidències abans d'arribar a les fases finals d'una compravenda i facilitar que comprador i venedor disposin d'una informació més completa durant el procés.
El finançament constitueix igualment un element important en nombroses operacions, especialment quan intervenen compradors internacionals, inversors o adquisicions d'obra nova.
Tecnologia, dades i intel·ligència artificial aplicats a l'immobiliari
La incorporació de noves eines tecnològiques també està modificant la forma d'analitzar i comercialitzar propietats.
Valentasa Consultors utilitza eines digitals, automatització i solucions basades en intel·ligència artificial com a suport per a diferents processos de màrqueting, anàlisi i comercialització.
No obstant això, la tecnologia no substitueix el criteri professional.
Les dades permeten detectar tendències, comparar mercats i obtenir informació, però posteriorment han de ser interpretades tenint en compte les característiques particulars de cada immoble i de cada operació.
Més enllà de la intermediació tradicional
El model que està desenvolupant Valentasa Consultors pretén allunyar-se d'una visió tradicional de la immobiliària centrada exclusivament en publicar propietats i gestionar visites.
La seva proposta s'aproxima cada vegada més a un concepte de consultoria immobiliària multidisciplinar, en què valoració, estratègia, màrqueting, assessorament i comercialització formen part d'un mateix procés.
Valorar abans de comercialitzar.
Analitzar abans de fixar un preu.
Preparar abans de publicar.
Identificar el comprador abans de triar els canals.
I acompanyar posteriorment la negociació fins al tancament de l'operació.
Des de València, Valentasa Consultors continua ampliant aquest model amb noves àrees de negoci, una major presència en obra nova, el desenvolupament de relacions internacionals i noves divisions vinculades a solucions immobiliaris com la construcció modular.
Perquè en un mercat en què pràcticament qualsevol propietat pot aparèixer a internet, la diferència ja no està simplement en estar present: està en saber com posicionar l'immoble, com defensar el seu valor i com fer-lo arribar al comprador adequat.
“"El futur immobiliari no consisteix en publicar més, sinó en analitzar millor, posicionar amb criteri i arribar més lluny"
