El sector inmobiliario está cambiando y, con él, también la forma de vender, valorar y comercializar una propiedad. Valentasa Consultores está desarrollando desde Valencia un modelo de consultoría inmobiliaria que integra análisis de mercado, estrategia comercial, asesoramiento jurídico, marketing, tecnología y acceso a compradores nacionales e internacionales.
La compañía amplía además su actividad en áreas como la obra nueva y nuevas soluciones inmobiliarias, entre ellas una división vinculada al desarrollo y comercialización de proyectos modulares.
El planteamiento parte de una idea sencilla: un inmueble no debería salir al mercado únicamente publicado. Antes de hacerlo es necesario analizarlo, determinar su posicionamiento, identificar al comprador objetivo y diseñar una estrategia específica.
De anunciar una vivienda a convertirla en un producto inmobiliario.
La enorme cantidad de información disponible ha cambiado el comportamiento de los compradores.
Antes de solicitar una visita, un cliente puede haber comparado decenas de viviendas, estudiado precios, analizado fotografías, revisado planos e investigado la zona.
Por ello, Valentasa Consultores trabaja cada propiedad como un producto inmobiliario que debe competir dentro de su propio mercado.
El proceso comienza con el análisis de la vivienda, su entorno y los inmuebles comparables. Se estudian precios, características, competencia activa, evolución de la oferta y respuesta de la demanda para establecer un posicionamiento comercial coherente.
A partir de ahí se define la estrategia de salida al mercado.
Dependiendo de cada propiedad, esta puede incorporar fotografía profesional, vídeo, planos, visitas virtuales, home staging físico o digital y campañas específicas de marketing.
“El objetivo no es simplemente que un inmueble esté visible, sino conseguir que esté correctamente posicionado frente a las alternativas que está analizando el comprador.”
Valoración profesional como punto de partida
Uno de los pilares del modelo de Valentasa Consultores es la valoración inmobiliaria.
La compañía incorpora metodología de análisis y valoración también a la fase de comercialización, permitiendo estudiar no solo cuánto puede valer una propiedad, sino cómo puede reaccionar el mercado ante un determinado precio.
Existe una diferencia importante entre establecer un valor teórico y determinar una estrategia comercial capaz de generar demanda real.
Por ello se estudian viviendas comparables, ubicación, estado del inmueble, características diferenciales, competencia disponible y comportamiento del mercado.
Este análisis permite definir diferentes escenarios de comercialización y establecer una estrategia de precio con argumentos objetivos.
Marketing inmobiliario y Huella Digital.
La digitalización ha transformado profundamente la intermediación inmobiliaria.
Portales, buscadores, redes sociales, campañas publicitarias y nuevas herramientas de análisis permiten conocer con mayor precisión cómo responde el mercado ante una propiedad.
Valentasa Consultores trabaja sobre lo que denomina la Huella Digital del inmueble, entendida como el conjunto de acciones destinadas a mejorar su presentación, posicionamiento y distribución en internet.
No se trata únicamente de publicar una vivienda en diferentes plataformas.
Se analiza cómo aparece el inmueble, qué información recibe el potencial comprador, qué imagen proyecta, qué argumentos lo diferencian y qué canales pueden ser más adecuados según el tipo de propiedad.
Las campañas digitales permiten además obtener información sobre visitas, contactos, interés generado o reacción ante determinados precios, datos que pueden resultar relevantes para corregir una estrategia antes de que una vivienda acumule demasiado tiempo en el mercado.
Obra nueva: una línea estratégica en crecimiento
Otro de los ámbitos que Valentasa Consultores está reforzando es la obra nueva.
La compañía está desarrollando esta área especialmente en mercados como Valencia, Alicante, Costa Blanca, Murcia y otros enclaves con interés residencial e inversor.
La comercialización de una promoción requiere un planteamiento diferente al de una vivienda de segunda mano.
Además del producto, es necesario definir correctamente el perfil de comprador, estructurar la información comercial, preparar materiales profesionales y establecer una estrategia de difusión capaz de conectar la promoción con compradores, colaboradores y redes comerciales.
Valentasa Consultores trabaja en esta línea con promotores y profesionales inmobiliarios, desarrollando modelos de colaboración orientados a ampliar la distribución de las promociones y facilitar su llegada a nuevos mercados.
Una red dirigida también al comprador internacional.
La demanda internacional tiene cada vez mayor importancia en determinados segmentos del mercado inmobiliario español.
Por este motivo, Valentasa Consultores está reforzando su red de colaboradores y profesionales dentro y fuera de España para ampliar el alcance comercial de determinadas propiedades y promociones.
La compañía prepara determinados activos para su presentación ante compradores internacionales, adaptando tanto la información como el enfoque comercial al perfil de cliente al que se dirige.
Este trabajo incluye propiedades residenciales, obra nueva y oportunidades de inversión.
La estrategia pretende que una vivienda situada en Valencia, Alicante, Murcia o cualquier otro mercado con demanda exterior no dependa exclusivamente del comprador que ya reside en la zona.
El objetivo es ampliar el mercado potencial mediante colaboraciones profesionales y estrategias específicas de comercialización.
Nuevas divisiones: soluciones modulares y nuevos modelos inmobiliarios
El crecimiento de Valentasa Consultores está llevando también a la compañía a explorar nuevas áreas de actividad relacionadas con la evolución del sector.
Entre ellas se encuentra el desarrollo de una división especializada en soluciones modulares.
La construcción modular está despertando interés en determinados proyectos residenciales, turísticos y de inversión por las posibilidades que ofrece en términos de planificación, diseño y ejecución.
Valentasa está incorporando esta línea como parte de una estrategia más amplia destinada a participar en nuevas tipologías de proyectos inmobiliarios.
El planteamiento contempla diferentes ámbitos: análisis inicial, valoración, estudio de ubicación, identificación de oportunidades, comercialización y conexión con compradores o inversores.
Esta nueva división se suma a las áreas de segunda mano, obra nueva, valoración, marketing inmobiliario y comercialización internacional que actualmente conforman la actividad de la firma.
Un enfoque multidisciplinar para operaciones cada vez más complejas
Una operación inmobiliaria puede implicar cuestiones jurídicas, registrales, urbanísticas, fiscales, financieras y técnicas.
Por ello, Valentasa Consultores trabaja con un enfoque multidisciplinar.
La firma cuenta con profesionales del ámbito jurídico y colabora con arquitectos, peritos y otros especialistas cuando las características de la operación lo requieren.
El objetivo es detectar posibles incidencias antes de llegar a las fases finales de una compraventa y facilitar que comprador y vendedor dispongan de una información más completa durante el proceso.
La financiación constituye igualmente un elemento importante en numerosas operaciones, especialmente cuando intervienen compradores internacionales, inversores o adquisiciones de obra nueva.
Tecnología, datos e inteligencia artificial aplicados al inmobiliario
La incorporación de nuevas herramientas tecnológicas también está modificando la forma de analizar y comercializar propiedades.
Valentasa Consultores utiliza herramientas digitales, automatización y soluciones basadas en inteligencia artificial como apoyo para diferentes procesos de marketing, análisis y comercialización.
Sin embargo, la tecnología no sustituye al criterio profesional.
Los datos permiten detectar tendencias, comparar mercados y obtener información, pero posteriormente deben interpretarse teniendo en cuenta las características particulares de cada inmueble y de cada operación.
Más allá de la intermediación tradicional
El modelo que está desarrollando Valentasa Consultores pretende alejarse de una visión tradicional de la inmobiliaria centrada exclusivamente en publicar propiedades y gestionar visitas.
Su propuesta se aproxima cada vez más a un concepto de consultoría inmobiliaria multidisciplinar, en el que valoración, estrategia, marketing, asesoramiento y comercialización forman parte de un mismo proceso.
Valorar antes de comercializar.
Analizar antes de fijar un precio.
Preparar antes de publicar.
Identificar al comprador antes de elegir los canales.
Y acompañar posteriormente la negociación hasta el cierre de la operación.
Desde Valencia, Valentasa Consultores continúa ampliando este modelo con nuevas áreas de negocio, una mayor presencia en obra nueva, el desarrollo de relaciones internacionales y nuevas divisiones vinculadas a soluciones inmobiliarias como la construcción modular.
Porque en un mercado en el que prácticamente cualquier propiedad puede aparecer en internet, la diferencia ya no está simplemente en estar presente: está en saber cómo posicionar el inmueble, cómo defender su valor y cómo hacerlo llegar al comprador adecuado.
El futuro inmobiliario no consiste en publicar más, sino en analizar mejor, posicionar con criterio y llegar más lejos
