A l'hora de vendre un habitatge, el preu no sempre és el factor decisiu. La primera impressió que rep un comprador comença molt abans de creuar la porta: avui, la majoria de les decisions comencen al davant d'una pantalla, on unes bones fotografies poden despertar interès o fer que un immoble passi completament desapercebut.
Segons explica Ángel Ferrando, especialista en decoració i Home Staging a Alacant i director de CDKASA, "el propietari ven records, però el comprador compra sensacions". La il·luminació, l'ordre, la distribució del mobiliari, les olors o la imatge que transmeten les estances influeixen directament en la percepció del valor d'un habitatge.
Un dels errors més habituals és pensar que preparar un habitatge per vendre implica realitzar una gran inversió. "En la majoria dels casos no cal reformar ni gastar milers d'euros. El important és saber on actuar per potenciar els punts forts de l'immoble i facilitar que el comprador s'imagini vivint-hi", assenyala Ferrando.
El Home Staging, una disciplina cada cop més implantada en el mercat immobiliari, busca precisament aquest objectiu: presentar l'habitatge de forma estratègica per augmentar el seu atractiu, generar més interès i millorar les possibilitats de venda o lloguer.
Des de CDKASA, empresa especialitzada en Home Staging, decoració i interiorisme a Alacant, recorden que cada habitatge requereix una anàlisi individual i una estratègia adaptada. Una correcta preparació no només pot reduir el temps de comercialització, sinó també evitar negociacions a la baixa derivades d'una mala presentació.
En un mercat cada cop més competitiu, preparar un habitatge abans de posar-la a la venda ha deixat de ser un aspecte secundari per convertir-se en una eina clau per a propietaris, inversors i immobiliàries que busquen obtenir el màxim valor dels seus immobles.
